Quanto custa realmente vender casa com agência: a comissão por dentro
Pergunte a quem vendeu casa com agência quanto pagou e a resposta vem em percentagem — «5%». Em euros, soa diferente: na casa média de 2025 (242.000€, INE), 5% + IVA são 14.883€.
Quanto é a comissão, afinal?
Não há comissão fixada por lei: é livre, mas tem de constar por escrito no contrato de mediação, com IVA. A prática situa-se entre 4% e 6%, com 5% + IVA como padrão.
| Comissão | Com IVA | Em euros (242.000€) |
|---|---|---|
| 4% | 4,92% | ~11.906€ |
| 5% (padrão) | 6,15% | ~14.883€ |
| 6% | 7,38% | ~17.860€ |
Quem paga é o vendedor. E «5%» são, na realidade, 6,15% do preço da casa com IVA.
O custo escondido: o desconto, não a comissão
Pense nos incentivos: numa comissão de 5%, mais 10.000€ no preço dão à agência só mais ~500€; convencê-lo a baixar 10.000€ e fechar já dá quase o mesmo e liberta-a para a próxima angariação. O interesse da mediação está na rotação, não no seu último euro. Estime o efeito no simulador.
«Mas a agência vende mais caro» — será?
O estudo de mercado «generoso» da angariação não é o preço de venda — é a isca da assinatura. O preço que importa é o que os dados de vendas concretizadas suportam.
Perguntas frequentes
A comissão é negociável?
Sim — livre por lei, mas escrita no contrato com IVA. Negoceie antes de assinar.
Quem paga a comissão?
Em Portugal, o vendedor.
Há comissão mínima legal?
Não. É prática de mercado.
Se eu encontrar o comprador, pago na mesma?
Em exclusividade, na maioria dos casos sim.
Quanto lhe custa a forma como vai vender?
Veja a probabilidade de vender ao preço de mercado e o custo real de cada estratégia — e entre na lista de espera do piloto: os primeiros 50 proprietários têm condições de fundador (−10% para sempre).
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